Cambio de Enfoque en las Empresas Zaragoza Aragón

Aquí les hablaremos de un cambio de enfoque en las empresas. Hay algo que se escucha mucho en las empresas y que no por eso deja de ser curioso. Todas las empresas de hoy en día dicen estar orientadas al cliente...

Argesfin 98 S.L.L.  
976311478
Santander 36
Zaragoza, Aragón

Esta Información es Proveída por
Centro De Formacion Fase-Net San Antonio Abad, 21  
976230022
Anselmo Clave 55
Zaragoza, Aragón

Esta Información es Proveída por
Urbasa Consultores S.L.  
976281823
Almozara 75
Zaragoza, Aragón

Esta Información es Proveída por
J.Y M.A. Vicente Baquedano S.L.  
976596903
Doctor Iranzo 76
Zaragoza, Aragón

Esta Información es Proveída por
Gestoria Luis Aniento Garcia Coso, 46  
976231881
Coso 46
Zaragoza, Aragón

Esta Información es Proveída por
Abogado Antonio Marzo Gracia Sanclemente, 21 - Pral. Dcha.  
976227939
Sanclemente 21
Zaragoza, Aragón

Esta Información es Proveída por
Gestum Compañia De Asesoramiento S. A.  
976211706
Madre Vedruna 14
Zaragoza, Aragón

Esta Información es Proveída por
Alcor Consultores Y Asesores S.L.  
976218424
Doctor Cerrada 14
Zaragoza, Aragón

Esta Información es Proveída por
Alcor Consultores Y Asesores Doctor Cerrada, 14 - 1º C  
976218424
Doctor Cerrada 14
Zaragoza, Aragón

Esta Información es Proveída por
Analisis Aragon S.L.  
976274499
Sagasta 41
Zaragoza, Aragón

Esta Información es Proveída por
Esta Información es Proveída por

Cambio de Enfoque en las Empresas

Proveído Por:

¿Cuántas de ellas toman decisiones en función de lo que beneficia al cliente? ¿Muchas? Creo que no, pensadlo otra vez…

¿Piensan en lo que beneficia al cliente?… ó… ¿En cómo venderle más a los clientes?

Es un juego de palabras que tenemos los de marketing. Satisfacer necesidades. Esto sí que hay que hacerlo, pero ¿hasta qué punto están satisfechas? Muchas empresas basan sus estrategias de marketing en vender más y más, más caro, más veces…Siempre más. ¿Dónde queda el cliente? ¿Es sólo el que paga?

Puede parecer una cuestión muy simple, o incluso una tontería, pero es la forma de pensar la que llevará a formalizar una verdadera relación con el cliente. Imaginad que ante una misma reunión tenéis dos formas de pensar:

1. ¿Cómo vender más a nuestros clientes?
2. ¿Cómo satisfacer mejor sus necesidades?

En el enfoque está la diferencia. Si cumples bien la 2ª seguro que la primera se cumple con creces. Las verdaderas relaciones con los clientes deben basarse en relaciones de igualdad y de sinceridad. ¿Dónde queda la sinceridad en querer venderles más?

Al final es cuestión de saber qué empresa se pone realmente en el lugar del cliente y cuál no. Una empresa que es capaz de decir que algo no conviene a un cliente cuando podría perfectamente vendérselo es una empresa que se pone realmente en su lugar. Esta empresa no invierte en ventas a corto plazo, invierte en relaciones a largo plazo. Es una empresa que genera confianza. No quiere sacar el dinero a sus clientes, quiere realmente satisfacerles hasta el punto que ellos necesiten, ni más ni menos.

Haga click aquí para leer más artículos de MarketingComunidad.com