No es suficiente con acometer las acciones publicitarias necesarias para atraer prospectos a nuestra empresa, tenemos que conseguir que se hagan clientes y luego dejarlos satisfechos para que repitan compra.
Todo esto implica un buen servicio de principio a fin. Pero ahora nos centraremos en el cierre de venta para que un prospecto se nos haga cliente.
Cree en tu producto o servicio
Si tú misma no crees en lo que vendes, es muy difícil que logres cerrar la venta. El utilizar y creer en tus productos y servicios es indispensable para crear esa pasión, al hablar de ello, que incita a comprar.
Además al experimentar tú misma con ese producto y servicio, le vas a hablar a tu prospecto de los beneficios que tú has obtenido con el mismo. Esto va a crear una credibilidad, ya que los testimonios reales son los que venden.
No muestres el producto, muestra beneficios y soluciones
No te limites a describir las características maravillosas de tu producto o servicio.
Habla de los beneficios que obtendrá el cliente con ese producto o servicio y de los beneficios que has obtenido tú misma.
Es mucho más efectivo si preguntas antes al prospecto por sus necesidades, y entonces ofrecerle soluciones a través de tu producto.
Haz una oferta de un bono o un descuento por pago rápido
Al Terminar tu exposición y dar tu precio, ofrece sobre la marcha al cliente un bono de descuento o de algún servicio adicional por pagar rápido.
Por ejemplo yo siempre ofrezco un descuento importante sobre el precio si pagan en las primeras 48 horas.
Esto animará al prospecto a comprar ya, se hará cliente tuyo sin más dilación.
Recuerda siempre que a la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar.
Siguiendo estas tres estrategias, conseguirás cerrar tus ventas con eficacia y ya verás cómo consigues hacer muchos clientes.
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