¿Cómo Negociar un Descuento? Pamplona Navarra

Muchas veces cuando llegamos a una empresa a comprar un producto o servicio, nos vemos con la necesidad de pedir un descuento. Es por eso que nosotros en el siguiente artículo les decimos cómo negociar un descuento...

Asesoria Asefico Av. Pio Xii, 37 - 3º B  
948266541
Pio Xii / Pio Xii.Aren Etorbidea 37
Iruña, Navarra

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Asiain Ayala, Javier Abogado Av. Carlos Iii, 11 - 3º Dcha.  
948226306
Carlos Iii El Noble / Karlos Iii Noblearen Etorbid 11
Iruña, Navarra

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Asiain Ayala Angel Javier
948226306
Carlos Iii El Noble / Karlos Iii Noblearen Etorbid 11
Iruña, Navarra

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Malsin S.A.  
948244198
Benjamin De Tudela / Benjamin Tuterakoaren Kalea 40
Iruña, Navarra

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Del Coso Lampreabe, Javier Avda. Carlos Iii, 11 - 3º Dcha.  
948226306
Carlos Iii El Noble / Karlos Iii Noblearen Etorbid 11
Iruña, Navarra

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Arpa Asesores S.L.  
948210112
Sarasate / Sarasate Pasealekua 5
Iruña, Navarra

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Adm Abogados Navas De Tolosa, 27 - Entplta. Izq.  
948212149
Navas De Tolosa / Navas De Tolosa Kalea 27
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A.S. Auditoria & Consulting Navarra Parque Tomas Caballero, 2 - 1º - Of. 7  
948150816
Tomas Caballero / Tomas Caballero Parkea 2
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Lex-Consulting Abogados Consultores S.L.  
948213217
Luis Morondo Urra / Luis Morondo Urra Kalea 8
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Benac Abogados Av. Pio Xii, 3 - 4º  
948259483
Pio Xii / Pio Xii.Aren Etorbidea 3
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¿Cómo Negociar un Descuento?

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ANTES DEL ENCUENTRO

Recaba toda la información que puedas sobre la empresa, el producto, el sector y la competencia. Es importante saber cómo ha afectado a la empresa la crisis, si hay escasez o exceso, cuántos competidores tiene… De manera que puedas llegar a la reunión conociendo todos los antecedentes posibles. No es lo mismo, por ejemplo, ir a un concesionario a comprar un coche conociendo todos los descuentos de los que ahora mismo es posible beneficiarse que sin conocerlos, porque en el segundo caso podemos caer en trampas típicas del vendedor y no llegar a la prima a la que realmente podemos optar.

AL EMPEZAR LA REUNIÓN

Escucha con atención: cualquier frase o comentario del contrario puede servir de tabla a la que agarrarse para pedir una rebaja. Muéstrate reservado, serio y profesional escuchando la oferta del otro. Ponte en su lugar, para que te sea más fácil recabar información. Intercala de vez en cuando algún “ya veo”, “entiendo”, “claro”. Fíjate en sus gestos y su forma de hablar, y adecúa tu lenguaje al suyo.
Pregunta, insistiendo en lo negativo: antes de pasar a pedir un descuento, pregunta, pregunta y pregunta. Alcaide recomienda destinar el 80% del tiempo de la negociación a esta fase. Interésate por todas las peculiaridades del servicio o producto e insiste, especialmente, en aquellas características que pueden restarle valor. Muestra cierta decepción con alguna de las respuestas.

No infravalores la propuesta, pero no muestres entusiasmo. Es necesario escuchar con respeto la propuesta, aunque puedes jugar con ciertos gestos, muy comedidos eso sí, de desinterés o de no ser lo que andas buscando. Repite la propuesta que te han hecho en alto para que el otro refrende el planteamiento. A continuación pasa con frialdad, pero sin descortesía, a hacer tu contrapropuesta.
TU CONTRAPROPUESTA

Plantea tu petición con criterios objetivos: apela al tiempo de relación, a la situación general, ofrece posibles alternativas (formas de pago, promesas de relaciones futuras) para conseguir un descuento. Vete más allá del precio puro y duro, apela a todo el valor de la operación que complementan al precio, plazos de pago... Haz tu planteamiento en plural para implicar al otro en la resolución del problema y juega con la utilización de los condicionales y las conjunciones adversativas: pero, sin embargo, aunque...

“Quizás estaríamos interesado en contratar este servicio, pero sería necesario revisar las condiciones.”

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