Daniel Goleman, en su libro " Inteligencia emocional" hacer mención de personas que son excelentes en las tareas académicas e incluso en su nivel de inteligencia, llegan a ser vistos como " genios “, pero muchos no tienen éxito en la vida cotidiana.
¿Por qué Será? Si usted es muy bueno académicamente, en su especialidad, quizás estas líneas le puedan ayudar a definir su estrategia de " ataque" al mercado para ser considerado " empleable " o " competitivo":
Los pilares
El marketing personal tiene como base 05 elementos, muy parecidos al marketing de productos pero con ciertas variantes.
1.- Mercado
Ya definió ¿Quien es su victima? También llamado “publico objetivo. Cubre el área de los clientes principales o de los potenciales.
El conocer ¿Cuáles son sus carencias o necesidades? ¿Que servicios les ofrecen y cuan bien les satisfacen? Son pautas que no puede dejar de evaluar y sobre todo conocer. “Nunca suponga, es un mal negocio hacerlo “
2. Producto
El producto es “Usted “. La base es la diferenciación y la demostración de beneficios que se asocian a su persona.
3. Empaque
Su imagen personal, quizás lo que mas se conoce como “marketing personal mundano”. Va más allá de ¿Cómo lo ven?, es también ¿Cómo se comporta? La Actitud que exhibe le puede “abrir” o “cerrar “puertas.
4. Comunicación
Aquí la comunicación se divide en dos áreas: El ¿Qué hacer? , y el ¿Cómo hacerlo?
- Promoción: ¿El que hacer?
¿Como piensa hacer para que la gente se anime a contratar sus servicios?
Esto debe estar ligado a su público y el tipo de servicios que prestara. ¿Qué medios de comunicación utilizan con mas frecuencia?, ¿En qué momento lo utilizan? ¿Qué desean ver o ven en esos medios?
- Publicidad ¿El como hacerlo?
Es el medio por el cual usted da a conocer sus bondades, capacidades y fortalezas, ¿A quien? Pues a su público objetivo.
El uso del color, la imagen, el texto es parte de este concepto.
5. Distribución
Es lo que llaman:” Vitrina”. ¿Donde debería estar usted siempre presente , para que lo vean y lo “ compren”.
Quizás deba pertenecer al colegio profesional de su especialidad, por ejemplo.
Y sobre todo el pecado: ¿Donde debería evitar no estar presente?
6. Precio
El precio “justo”. Difícil pero no por eso imposible de lograr. Se puede partir de un estudio en el mercado donde se encuentra su cliente potencial. Estudiar a la competencia y ver como han definido su estrategia de “valor” ayuda.
En resumen: " usted " es un producto.
Bueno, malo, regular.
De calidad alta, media o ínfima.
La única forma de " hacerse comprar”, es convirtiéndose en un vendedor de usted mismo. No es dificil, pero tampoco se logra de la noche a la mañana.
No olvide " ame lo que hace, aquí el truco es aprender”
De: Ricardo Candela Casas
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