Ahora bien, si hemos enfocado nuestro negocio como Negocio de Nicho o Micro-nicho de Mercado, sabemos de antemano cual es la necesidad del sector, qué es lo que la gente está buscando en ese segmento específico del mercado.
Desde este punto de vista, el Marketing que hagamos para promocionar nuestro producto diseñado específicamente para satisfacer la necesidad existente en nuestro Nicho, no crea necesidad sino que la cubre la necesidad, con lo cual este postulado el “Marketing crea la necesidad” no aplicaría.
Vale decir que, si ofrecemos el producto correcto, en el lugar correcto, en el momento correcto no estaríamos creando una necesidad sino que estaríamos satisfaciendo la misma.
Ahora bien, en el caso de “El Marketing Crear la necesidad” estaríamos intentando “imponer” un producto.
Es sabido, que las distintas técnicas de Marketing llevan impresas en mayor o menor grado su cuota de psicología donde se analiza el comportamiento de la gente, ubicación geográfica, etnia, religión, poder adquisitivo, status social entre otros factores, factores que determinan el “producto a ofrecer” o bien “el cómo ofrecer” determinado producto. Atento a esto, podríamos entender que conforme el grado en que se pretenda influenciar sobre las personas, estaríamos ante “El Marketing Crea la Necesidad”.
También encontramos como tercer opción, la que sería conciliatoria a las manifestadas “La mayoría de las veces la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas”, expresada por Steve Jobs (Apple, Pixar), en el Encuentro de Accionistas de Apple, 22 de abril de 1998).
Es una frase que al menos –y creo que para mucha gente- en mi caso es muy cierta. Acaso no te ha pasado que buscas un producto con ciertas características del producto A y otras características del producto B y otras del producto C, y buscas y buscas y de lo que ves nada te convence hasta que ves ESE DETERMINADO PRODUCTO que cumple con todas las expectativas y requerimientos. “Te lo mostraron y era lo que necesitabas”, con lo cual se cumple el postulado de Steve.
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