Evidentemente también necesitarás un concepto y un producto ganadores, pero la locación para tu establecimiento es por mucho la decisión más importante que deberás tomar.
Existen infinidad de distintos estudios demográficos que puedes considerar para elegir dónde poner tu negocio. El estilo de vida de la comunidad, áreas comerciales cercanas, flujo de automóviles y de peatones, cercanía a avenidas, oficinas cercanas, etc.
Un buen consejo, es contratar a alguien que haga el estudio de mercado de la zona, pero también lo puedes hacer tu mismo si te haces las preguntas correctas y dedicas algo de tu tiempo a estudiar el área.
Para este efecto, recomiendo que seas muy minucioso a la hora de analizar la zona y contemples cosas como espacio de estacionamiento, seguridad de la zona, flujo de personas y el tamaño del local, etc.
Y para analizar cierto local comercial debes estar seguro de que cumple con las instalaciones y permisos necesarios para tu negocio específico, que la renta es adecuada para tus proyecciones financieras, que el dueño del local sea compatible contigo (pues iniciarán una relación a largo plazo), entre otras cosas.
En general, cuando vas a poner un restaurante o una tienda especializada, lo mejor que puedes hacer es colocarte lo más cerca posible a tu mayor competencia. Si, suena difícil de creer, pero al final, las personas ya van con tu competidor para satisfacer cierta necesidad. Eso hace que las personas que pasen junto a tu local ya serán personas con el interés de comprarte algo a ti. Ya son tu mercado.
La competencia es sana. Pero para no utilizar un término de salud, creo que la competencia es rentable. Al estar cerca de tu competencia, también estas cerca de sus clientes.
Ahora sólo es cuestión de librar una sana y estratégica batalla comercial con ellos para poco a poco ganarte sus clientes.
De: Franco Salzillo
Haga click aquí para leer más artículos de Emprendedores Anonimos