En la mayoría de los proyectos impulsados por los emprendedores, se debería ganar dinero prácticamente desde el primer trimestre. Y solo se deberían exceptuar a los que han tenido que acudir a capital ajeno para llevar a cabo el iniciarse como emprendedor. En todos los demás y hablamos de más del 95% de los proyectos, la aventura empresarial se inicia con los dineros propios y la rentabilidad debería ser la variable principal de gestión. Se puede y se tiene que ganar dinero.
Pero no es lo que está pasando. Y esto hace que los resultados, al ser peores de lo previsto, produzca desánimo, desmotivación y desesperación. Todo ello conlleva a que el emprendedor muchas veces se arrepienta y mande todo a hacer puñetas. No son pocos los que abandonan su proyecto de ir detrás de un sueño porque las cosas no le salen como preveía. Y es entendible aunque no lo compartimos que si a uno no le compensa, prefiera volver atrás y dejar el tema emprendedor.
Pasamos demasiado tiempo en la fase de producción. Sácalo a la calle (mercado) como esté (bueno si está muy verde es que todavía posiblemente no estés funcionando como empresa) y empieza a generar ingresos con tus primeros clientes. Son ellos los que te dirán si el producto o servicio es bueno. Si hay ventas es que es aceptable y tiene su mercado. Si no las hay es que necesitas mejorar como vendedor o tienes un modelo de negocio equivocado. Pero obsesiónate en generar pedidos-ingresos de tus clientes!
Siempre hemos dicho que la lucha de emprender no es fácil en esta sociedad que no apoya en nada a los emprendedores. La presión “negativa” por parte de todos es asfixiante desde el punto de vista que los inicios son más duros que lo que uno preveer. Pero pasada la primera crisis que suele venir por no recibir los primeros ingresos planificados, la gestión del proyecto se hace más llevadera. Nunca se puede perder el ir detrás de un sueño. Hay que tomar decisiones de forma constante y no esperar a que mejores tiempos puedan arreglar nuestra situación. Nadie piensa en nosotros, y menos el mercado.
Pero emprender significa querer ganar un dinerito. Hay que vivir y pagar el estilo de vida que uno desea. Y es legítimo el que se aspire a ganar el máximo con la gestión del talento y del proyecto. Luego cada uno hace lo que desea con los ben...
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