Pero… ¿por qué debo manejar considerablemente este aspecto en mi actividad, emprendimiento, empresa o profesión?.
Los motivos son muchos y todos ellos impactan directamente en el bolsillo. Su bolsillo.
Le detallo a continuación los puntos destacados:
• Entender el análisis de precios eficaz para dejar el hábito de descuento. En otras palabras, Ud. deja de ganar dinero innecesariamente.
• Cuantificar los beneficios financieros de los Clientes que reciben de sus productos y servicios. Condiciones de pago.
• Conocer qué evalúa el Cliente cuando se le informa el valor económico de nuestra propuesta. Impacto.
• Contar con las herramientas que necesitan la Fuerza de Ventas para ser más eficaces en el trato con el Cliente. Sobre todo cuando son jugadores de poker.
• Trabajar con costos relevantes para determinar los precios. No todo depende del costo.
• Tácticas para bloquear movimientos de la competencia en contra nuestra o reduciendo posibilidades de ingreso de competencia potencial. Su Cliente es el primer Competidor Potencial. Recuérdelo por favor.
• Ayuda a comprender la importancia de capacitarce en disciplinas de negocios como Negociación, Marketing Relacional, Calidad de Atención al Cliente, Valor y Beneficios, entre otras. Todo suma para defender nuestra economía y la retención del Cliente.
• Establecer barreras para evitar un guerra injustificada de la industria. Recuerde que en las guerras nadie gana, todos pierden.
• Ayuda indiscutiblemente a adquirir confianza a su plantel comercial y de marketing. Ellos suelen ser los primeros en desmotivarse si no entienden la base de la estrategia de precios.
• Nos obliga a identificar segmentos de mercado con sensibilidad al valor de venta y así diseñar nuevas fórmulas de negocios.
• Protege la rentabilidad.
Hay mucho más, pero con esto tenemos bastante para fortalecer nuevamente nuestro plan comercial.
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